让电商人又爱又恨的Etsy,还值得中国卖家进驻吗?

让电商人又爱又恨的Etsy,还值得中国卖家进驻吗?0.8742702479050979

快洋淘浏览器 · 2022-09-21 14:43:23 快洋淘指纹浏览器 352

在所有跨境电商人唏嘘亚马逊又一次无情大出手时,同样远在美国的电商巨头Etsy发布了最新一季财报。

 尽管新冠疫情的蔓延持续冲击着全球经济,但Etsy的二季度财报表现却出乎意料的不错。数据显示,今年二季度Etsy总营收高达5.289

亿美元,高于此前预期的5.255亿美元,同比增幅高达23%。

如此优异的财报表现,背后是千万Etsy电商人的支持。

根据EtsyHunt抓取的数据,目前Etsy平台上有至少2683万件商品,珠宝首饰类商品热度最高,销量最高的是一款男士钱包,售价28.99

美元起,销量高达34642件,54174位消费者加入收藏夹。

 

快洋淘指纹浏览器

快洋淘指纹浏览器

 

值得一提的是,根据EtsyHunt提供的详细销量数据解读,这款商品的销售峰值在8月22日-28日期间,其他时间段销量表现波动较

 

大。看来,做好Etsy的产品销售,也存在一定的营销套路,只要摸准了平台售卖规则,再通过一定的大数据选品和营销工具,提高Etsy的店铺销量并不难。

快洋淘指纹浏览器

而在所有Etsy商家中,美国卖家的数量占据首位,在全球排名前100的卖家中有78家来自美国,其次是英国和土耳其。

快洋淘指纹浏览器

 

此外,流量分析工具Alexa数据显示,Etsy.com在美国的访问量排名第23位,全球排名第70。对于中国卖家而言,Etsy绝对是一片未被充分发掘的流量蓝海。

快洋淘指纹浏览器

 

但同时,国内卖家也不得不向Etsy严苛的入驻政策低头,毕竟,在中国运营美国店铺,绝不是像某宝、某东那样简单,需要顺平台之势而为,讲究技巧,不然很容易被平台认定为恶意竞争,封店的可能性不比亚马逊低。

 

一边是尚未被完全发掘的流量蓝海,一边是被“特殊关照”的严苛政策,中国卖家们是进还是退?

 

跨境电商依旧大有所为

 

今年中下旬,亚马逊再一次开启大规模封店潮,Etsy平台在上半年也收紧了中国商家的入驻政策,让一部分卖家开始对跨境电商失去信心。

 

其实,过度沮丧只会自乱阵脚,平台基于市场、政策、国际关系等综合因素做出的政策收紧只是暂时的。相比中国卖家们对于跨境电商的悲观心态,资本市场对此事的看法反而乐观很多。

 

在刚刚过去的8月底,字节跳动下场参投纵腾,已然为晦涩的中国跨境电商赛道点亮了一盏路灯。事实上,在资本眼里,跨境电商一直都是值得关注的风口,是一个持续上坡的行业。

 

结合网经社《2020年度中国跨境电商投融资数据报告》来看,2017年、2018年、2019年我国跨境电商行业的融资额分别为22.91亿元、100.7亿元、230.8亿元,同比增长最高超过300%。只不过,2020年突如其来的疫情打乱了行业步伐,当年融资总额仅为70.9亿元,较前三年的增长出现下滑。

 

伴随着市场很快适应了疫情突袭的影响,仅今年上半年,国内跨境电商融资总额就超出2020年全年融资总额近8亿元,照这样的趋势下去,下半年的融资规模有过之而无不及。无论是什么行业,跟随资本的步伐,机会可能多一些。

快洋淘指纹浏览器

 

同样的,2015年Etsy刚上市时市值仅35亿美元,经过6年发展,如今市值已经接近300亿美元。曾经资金的匮乏让Etsy无力扩张,伴随着平台销售规模扩大,消费者和商家持续不断的涌入,Etsy电商平台越来越被资本看好。

 

中国卖家做好Etsy并不难

跨境电商行业的高速发展,让中国卖家们看到了新的希望,很快将触角伸向了Etsy。“了之跨境”今年7月的数据显示,Etsy平台上的中国店铺共约10512家,其中,来自港澳台的卖家占比55%,中国大陆卖家占比45%,由此来看,中国大陆卖家布局Etsy的速度相对较慢。

 

再看EtsyHunt数据分析,目前Etsy平台最受欢迎的TOP 10店铺品类大多是文具纸制品、派对装饰品以及珠宝首饰类产品,无论是亚马逊还AliExpress,相应品类的热销店铺中都有不少来自中国的卖家。由此可见,中国卖家在产品方面的优势依旧明显,Etsy平台可挖掘的空间还有很大。

快洋淘指纹浏览器

(数据来源:EtsyHunt,数据截止:2021.9.2)

 

另一方面,由于购物习惯的转变,全球消费市场越来越追求商品的个性化、品牌化以及自主化,这一点,从诸多社交媒体平台进军电商业务也可以佐证。因此,聪明的卖家都知道,当亚马逊eBay等主流电商平台趋于稳定、饱和状态时,尽早在类似Etsy等相对小众但潜力巨大的平台赢得一席之地很有必要。

 

相对于大平台复杂、繁琐的入驻流程,进驻Etsy的资料和材料申请也相对简单,网站后台功能面板清晰明了,对新手操作十分友好。当然,一切成功的前提是遵守平台入驻规则,在确保所售商品被平台允许的情况下保持IP稳定,保证信息真实。

快洋淘指纹浏览器

(Etsy官方针对卖家的政策要求)

 

 

你必须知道的Etsy经营秘诀

一定有消费者要问,既然Etsy入驻流程如此简单,为什么我注册总是不成功?或者说,注册成功后却被轻易封号了?

 

Etsy之所以让人又爱又恨,优势是其流量大,但劣势却是规则限制多,尤其对中国卖家。综合各大社交媒体留言、评论的结果来看,大多数电商人对Etsy封店的问题最为关注。

 

如何合理规避被Etsy官方封店的风险?教你几招。