凭什么它是亚马逊爆品?怎么找到高流量高转化的关键词

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快洋淘浏览器 · 2022-09-21 14:56:14 快洋淘指纹浏览器 460

上哪儿才能找到高流量高转化的关键词?遇到这些与关键词相关的问题时,有些卖家常常会这么做,投了很多大词,展现量很大,但却不出单怎么办?

 

到底怎么在Listing里埋词才能提高转化?

上哪儿才能找到高流量高转化的关键词?遇到这些与关键词相关的问题时,有些卖家常常会这么做——

  • 照搬爆款详情页调整自己Listing
  • 开个自动广告就万事大吉
  • 直接用前台搜索栏下拉框里显示的联想词
  • 然而,这正是做关键词优化的3大误区!一通操作后流量转化依然不理想,方法看上去挺有道理但结果却没达到预期。到底怎么优化关键词才是全面有效呢?
  • 看本质——掌握找全找准关键词的方法,实现流量与转化的双提升!

 

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有不少卖家不理解关键词是如何影响流量与转化的,我先用一个简单的案例帮大家把这个部分捋清楚。

 

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以图中两款登山鞋为例,右边产品的评论数比左边的整整高出337倍,一看就是爆款;另一款却无人问津只有14条评论,究竟是什么影响了它们的效果表现?这里标题的差异是关键点!

 

左侧产品标题关键词——Bungee strap(弹力带),消费者不熟悉这个功能,也很难理解鞋带的作用;Adventure(探险),这个词则与鞋子的关联度很低。总体来看,这款产品标题的关键词都是买登山鞋的消费者很少会搜的词,最终的转化效果自然不好。

 

那么右侧的产品用了什么类型的关键词呢?  

  • 消费者关心的功能:Waterproof(防水),Lightweight(轻便)
  • 登山鞋的应用场景:Hiking(徒步),Outdoor(户外)
  • 可以看到,与消费者搜索、产品相关性高的标题才能获得好的流量与转化,从而带动销量,因此关键词的作用可以进一步总结为以下2点:
  • ▶️1.关键词是获取流量的关键:在Listing/广告投放中设置与消费者需求、搜索相匹配的关键词,能帮助产品获得更多的曝光吸引流量。
  • ▶️2.关键词影响产品的转化:准确的关键词能吸引购买需求与产品功能更匹配的消费者,在获得流量的基础上进一步帮助出单。  
  • 相信各位卖家已经能够了解——全面覆盖到消费者搜索习惯的产品关键词,才能获得更好的流量及转化效果,从而帮助出单。针对关键词优化,接下来一起看看常见的难点:

 

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卖家在意识到关键词重要性之后花了不少精力去优化,最困扰大家的问题可以总结为2个方面。难点一:找不全关键词部分卖家在设置关键词的第一步就被卡住了——“应该从哪里找关键词?”、“以哪些数据资料作为依据?”,无从下手的情况下,许多卖家都是以自己的经验,简单对产品理解和分析,再找几个“顺眼”的英文单词,然后就去投放广告或者写商品详情页。找不全关键词,错过了本该属于产品的流量。难点二:找不准关键词在拿不准关键词的描述时,有些卖家会想当然地用“中式英语”的理解去设置,又或是直接找竞品“抄作业”,这样的关键词要么太泛,要么是有很大的偏差,导致最后的流量和转化都不理想。

 

 

“关键词怎么找全”、“如何保证关键词的准确度”是卖家在设置关键词时遇到的主要痛点,接下来的内容将带大家结合内外部数据源——用亚马逊关键词搜索报告作为抓手,结合竞品分析,掌握找全找准关键词的4步法:

 

✔️ 定位核心关键词

✔️ 找到流量关键词

✔️ 拓展卖点关键词

✔️ 验证关键词效果

 

完成亚马逊品牌注册的卖家就可以使用亚马逊关键词搜索报告,卖家不仅可以看到消费者在亚马逊上搜索的关键词及排行,还能了解搜索词对应的点击/转化占比排行前三的产品。

亚马逊关键词搜索报告是优化关键词的主要抓手,再结合竞品分析,卖家可以更快速地优化关键词的流量与转化效果,具体如何操作,结合案例一起看看超干货的4步法:step 1:快速定位产品的核心关键词在应用亚马逊关键词搜索报告进行关键词优化之前,需要前置的动作是通过观察同类产品的标题、描述等内容,定位产品核心关键词。

 

结合案例:

Bob销售的产品是登山鞋,在优化关键词前他要做的第一步是通过观察其他同类产品的标题,定位如“Hiking shoes”, “Trekking shoes”, “Outdoor shoes”等关键词。

 

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在关键词定位有些卖家还存在疑惑,比如说观察标题的时候具体应该挑选多少个核心关键词,怎么挑选……这些问题我也会在课堂上进一步和大家讲清楚。

在完成关键词定位之后,卖家还需要进一步了解消费者在搜索相关产品时是用什么词去进行搜索,二者相互补充才能有效地帮助到产品的销量,如何能获取到针对“热搜词”的分析?接下来则需要使用到亚马逊关键词搜索报告:step 2:应用亚马逊关键词搜索报告找出流量关键词  获取亚马逊关键词搜索报告,找到产品热搜词

 

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