市场洞察 | 海外市场火爆，六大潜力跨境电商市场盘点！0.9841387635432286

随着全球跨境电商的发展，加之疫情的推进，用户在线时长增加，购物逐渐转为线上，许多出海卖家着眼于美国市场。但美国市场随着入局者增多，竞争日益激烈，其实全球还有许多潜力市场可以开拓。

Facebook代理洋淘给大家罗列了墨西哥、法国、德国、巴西、南非、日本这6个潜力海外营销市场，一起来看看这些海外市场有何特征，适合怎么样的电商模式和品类吧。

一、墨西哥市场洞察

1. 市场优势

墨西哥进口货物关税低，贸易增长率高，市场在各领域均呈现良好增长态势。墨西哥消费者大多对中国品牌持正面态度，网购消费者平均年龄28岁，且日均上网时间较长，线上购物参与度高，是全球数字广告费用最低的国家之一。

2. 市场挑战

墨西哥的电商物流业在派送时效、物流追踪方面落后于发达国家。支付也处于待完善阶段，消费者对于数字支付的不信任仍是电商购买中要克服的关键障碍。

3. 热门品类

墨西哥消费电子、玩具及游戏市场年复合增长率较高，电商占比较大。墨西哥人很在意日常生活中属于自己的时间，对于智能穿戴设备及游戏相关设备的需求明显增加。

4. 市场总结——快速取胜

巨大的电商潜力、消费者的开放心态和有利的电商地貌都让墨西哥成为最有吸引力的目标扩张市场。电商增长势头良好，而且当大规模数字支付和可依赖的最后一英里物流生效，电商发展会进一步加速。

二、法国市场洞察

1. 市场优势

法国网络及电商的覆盖率高，对高额产品的售卖很有吸引力。网购消费者平均年龄41岁，网络覆盖率高达92%。此外，法国广告花费低廉，广告单次点击和Instagram的赞助帖成本较低，是可以通过数字广告去渗透的高吸引力市场。

2. 市场挑战

法国对中国品牌的认知较为负面，并且民众每天花费在网络和社媒的时间较少。

3. 热门品类

虽然服装、鞋类和消费电子的增长率有所放缓，但这两个品类仍是电商销售额最高的，眼镜及配饰近年来有所增长。

4. 市场总结——长线投资

法国拥有成熟商业和物流生态系统，对贸易态度开放，政治状况较为稳定，具有较强跨境电商市场潜力，需要市场参与者着重培养目标市场对中国品牌的认知，遵守通用数据保护条例（GDPR）。

三、德国市场洞察

1. 市场优势

德国经济基础良好，关税低，物流网络和支付系统较为完善，人均可支配收入较高。网购消费者平均年龄47岁，网络覆盖率高达96%，电商覆盖率也在80%以上。

2. 市场挑战

和法国类似，德国民众对中国品牌的认知较为负面，每天花费在网络和社媒的时间较少。此外，尽管德国是电商转化率最高的国家之一，但它也是世界上退货率最高的国家之一。

3. 热门品类

服装和鞋类电商占零售总额比例较大，美容/个护和玩具/游戏近年来年复合增长率较高。

4. 市场总结——长线投资

尽管德国消费者心态不是很开放，但是他们购买力较高，对愿意耐心投资并进一步架构中欧网络的企业来说，是个有利可图的选择。