凭什么它是亚马逊爆品?怎么找到高流量高转化的关键词?

凭什么它是亚马逊爆品?怎么找到高流量高转化的关键词?0.8270320933564488

快洋淘浏览器 · 2022-09-29 13:37:48 快洋淘指纹浏览器 531
上哪儿才能找到高流量高转化的关键词?遇到这些与关键词相关的问题时,有些卖家常常会这么做
投了很多大词,展现量很大,但却不出单怎么办? 到底怎么在Listing里埋词才能提高转化?
上哪儿才能找到高流量高转化的关键词?遇到这些与关键词相关的问题时,有些卖家常常会这么做——
  • 照搬爆款详情页调整自己Listing
  • 开个自动广告就万事大吉
  • 直接用前台搜索栏下拉框里显示的联想词 然而,这正是做关键词优化的3大误区!一通操作后流量转化依然不理想,方法看上去挺有道理但结果却没达到预期。到底怎么优化关键词才是全面有效呢? 本期内容小编再次请到官方讲堂金牌讲师出马,带着大家透过现象看本质——掌握找全找准关键词的方法,实现流量与转化的双提升!

 

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有不少卖家不理解关键词是如何影响流量与转化的,我先用一个简单的案例帮大家把这个部分捋清楚。

 

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以图中两款登山鞋为例,右边产品的评论数比左边的整整高出337倍,一看就是爆款;另一款却无人问津只有14条评论,究竟是什么影响了它们的效果表现?这里标题的差异是关键点! 左侧产品标题关键词——Bungee strap(弹力带),消费者不熟悉这个功能,也很难理解鞋带的作用;Adventure(探险),这个词则与鞋子的关联度很低。总体来看,这款产品标题的关键词都是买登山鞋的消费者很少会搜的词,最终的转化效果自然不好。 那么右侧的产品用了什么类型的关键词呢?  
  • 消费者关心的功能:Waterproof(防水),Lightweight(轻便)
  • 登山鞋的应用场景:Hiking(徒步),Outdoor(户外) 可以看到,与消费者搜索、产品相关性高的标题才能获得好的流量与转化,从而带动销量,因此关键词的作用可以进一步总结为以下2点:
  • ▶️1.关键词是获取流量的关键:在Listing/广告投放中设置与消费者需求、搜索相匹配的关键词,能帮助产品获得更多的曝光吸引流量。
  • ▶️2.关键词影响产品的转化:准确的关键词能吸引购买需求与产品功能更匹配的消费者,在获得流量的基础上进一步帮助出单。  
  • 相信各位卖家已经能够了解——全面覆盖到消费者搜索习惯的产品关键词,才能获得更好的流量及转化效果,从而帮助出单。针对关键词优化,接下来一起看看常见的难点: