亚马逊卖家选品之差异化思路

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快洋淘浏览器 · 2022-10-08 11:12:20 快洋淘指纹浏览器 571

今天我们来聊一下亚马逊选品过程中的一些差异化思路。

 

纯小白刚入场的时候,选品一般都是靠感觉、看数据,觉得顺眼或者感觉不错就会决定去做某款产品。

 

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这种较为粗犷的选品方式,我们称之为选品的第一种维度。

 

而有了一定经验的卖家,就会把选品工作做的更加的细致,他们不光是分析产品本身,还去分析主要的竞争对手。

 

最主要的是,他们会把竞争对手身上的不足之处找出来,然后做出差异化的改变,我们称之为选品的第二种维度。

 

选品的第三种维度,也是最高等级的维度,那就需要你对这个产品类目有非常深入的了解,然后打造出现在市场上并不具备这种功能、外观、组合的产品。

 

这第三种维度不仅需要行业的经验,还需要很强的资金的支持,因为涉及到开私模的问题。

 

那么,现在为什么第一种维度很难选出很好的产品了?

 

因为时代变了,以前我们靠信息差赚钱的时代已经过去了。

 

以前是讲究“人无我有”,现在呢,任何卖家都可以轻易找到并售卖你现在正在售卖的产品,所以现在讲究的是“人有我优”。

 

我们今天就从下面几个方面说一下,差异化的基本思路在哪里。

 

1、先深入了解你的产品

 

我经常跟公司的产品开发人员说的一句话就是:你必须要比你的顾客更了解你的产品。

 

举个最简单的例子,我们之前在做美国市场的运动类目,做了一款非常小众的产品器械。

 

就类似于下面这种在美国非常流行但是国内没有人玩的运动产品。

 

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后来,我们新招来了一名产品开发人员,是一名在美国有8年居住经验的中国人,他为我们带来了很多关于这个产品类目的新的开发思路。

 

比如这种器械现在有了什么样的发展、现在美国年轻人又对这种运动做了哪些改进、现在风靡美国的最新玩法是怎样的,等等。

 

这些东西都是建立在对这个产品的充分的了解之上的,当然这些建议也为这款产品的生命周期注入了新的活力。

 

对于产品开发人员来说,虽然你可能不可能具备这样的当地生活经验,但是你还是要经常加入一些关于这类产品的社交媒体兴趣组。

 

你只有紧跟这些产品的发展潮流,不断去深入了解你的产品,你后期的差异化才会有灵感来源。

 

2、最大限度去分析竞争产品存在的不足

 

俗话说:知彼知己,百战不殆。

 

你提升了对自己产品的认知,你还要去深入了解你的竞争产品。

 

产品的Review、QA这些模块,就给我们很好的了解渠道。

 

只有这些可以跟消费者实现直线互动的模块,你才会看见消费者最真实的需求。

 

你可以把review界面拉到最下方,找到“see all reviews”按钮。

 

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然后把review的显示设置为3星以下。