亚马逊卖家选品之差异化思路0.7005853858087077

今天我们来聊一下亚马逊选品过程中的一些差异化思路。

纯小白刚入场的时候，选品一般都是靠感觉、看数据，觉得顺眼或者感觉不错就会决定去做某款产品。

这种较为粗犷的选品方式，我们称之为选品的第一种维度。

而有了一定经验的卖家，就会把选品工作做的更加的细致，他们不光是分析产品本身，还去分析主要的竞争对手。

最主要的是，他们会把竞争对手身上的不足之处找出来，然后做出差异化的改变，我们称之为选品的第二种维度。

选品的第三种维度，也是最高等级的维度，那就需要你对这个产品类目有非常深入的了解，然后打造出现在市场上并不具备这种功能、外观、组合的产品。

这第三种维度不仅需要行业的经验，还需要很强的资金的支持，因为涉及到开私模的问题。

那么，现在为什么第一种维度很难选出很好的产品了？

因为时代变了，以前我们靠信息差赚钱的时代已经过去了。

以前是讲究“人无我有”，现在呢，任何卖家都可以轻易找到并售卖你现在正在售卖的产品，所以现在讲究的是“人有我优”。

我们今天就从下面几个方面说一下，差异化的基本思路在哪里。

1、先深入了解你的产品

我经常跟公司的产品开发人员说的一句话就是：你必须要比你的顾客更了解你的产品。

举个最简单的例子，我们之前在做美国市场的运动类目，做了一款非常小众的产品器械。

就类似于下面这种在美国非常流行但是国内没有人玩的运动产品。

后来，我们新招来了一名产品开发人员，是一名在美国有8年居住经验的中国人，他为我们带来了很多关于这个产品类目的新的开发思路。

比如这种器械现在有了什么样的发展、现在美国年轻人又对这种运动做了哪些改进、现在风靡美国的最新玩法是怎样的，等等。

这些东西都是建立在对这个产品的充分的了解之上的，当然这些建议也为这款产品的生命周期注入了新的活力。

对于产品开发人员来说，虽然你可能不可能具备这样的当地生活经验，但是你还是要经常加入一些关于这类产品的社交媒体兴趣组。

你只有紧跟这些产品的发展潮流，不断去深入了解你的产品，你后期的差异化才会有灵感来源。

2、最大限度去分析竞争产品存在的不足

俗话说：知彼知己，百战不殆。

你提升了对自己产品的认知，你还要去深入了解你的竞争产品。

产品的Review、QA这些模块，就给我们很好的了解渠道。

只有这些可以跟消费者实现直线互动的模块，你才会看见消费者最真实的需求。

你可以把review界面拉到最下方，找到“see all reviews”按钮。

然后把review的显示设置为3星以下。