Prime day-“五维打法”教你引流量、提排名冲刺爆单

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快洋淘浏览器 · 2022-10-08 11:34:08 快洋淘指纹浏览器 569

临近年底,随着亚马逊Prime Day进入倒计时,卖家们也迎来了最后的冲刺阶段。作为亚马逊卖家最为重视的大促活动,Prime Day是店铺一年营收的“高光时刻”。数据显示,曾经的2020年Prime day期间销量达到全年销量的27%,两天搞定一个季度的销量并不是天方夜谭。

 

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Prime Day前夕风波不断:流量萎靡,排名骤降,转化率下滑严重

 

在卖家紧锣密备货、预热、引流的节骨眼上,但令人忧心的是,大促前夕平台却小动作不断,各种问题不断显现。

 

1、自然搜索位下跌

 

卖家A反映称,其店铺两款产品销量从6月初开始一跌再跌,产品核心大词的自然搜索位置每天下跌,从Top前20掉到Top 30后。通过观察,卖家发现其产品搜索位下跌有以下规律:

 

1.整个类目的产品都有一些下滑趋势,Top 20里面大部分产品的核心词排名都在往下掉,但是掉的程度很缓慢。

 

2.核心词的搜索首页有一小半被新品占了坑位,这些新品是最近才出现的,卖家怀疑是现在的新品出单权重调高了。

 

3.5月中旬这两款产品都做了7天秒杀,秒杀后词的排名涨了一些,但没稳住多久就开始往下掉。

 

2、ASIN突变,免评单送不出去

 

卖家B新品在途的时候,被亚马逊提前一个月预售了,既没有流量也没有销量,就这样挂了几天。后来填补了产品信息,又变成不可售(缺货)状态,ASIN也变了,该卖家在几个群都发了免评需求,却无人问津。 

 

③产品被限流,核心关键词搜索不到

 

卖家C表示,感觉产品忽然、被限流,之前出单的核心关键词,根本搜索不到。

 

他说:“只要带有‘flag’的所有产品关键词都搜索不到(翻了 N 页都找不到,之前手机端和PC 端都是排名第一页的);而不带有‘flag’的关键词能搜索到。感觉系统把这个关键词给屏蔽了一样。”

 

2021年Prime Day引流要注意的五大要点

 

通过以上卖家痛点不难发现,在亚马逊竞争日益加剧的今天,当前卖家获取流量无非来自于自然流量及广告流量。但是由于当前每一个广告点击多则2-3美金,再低也要1美金,加上许多不可控因素,广告引流可谓是越来越难。

 

那么囿于当前流量之困,卖家们今年与往年Prime Day相比在广告引流上有何侧重?又该如何下手为最后的冲刺阶段做好准备?

 

1. 打造关键词库,制定广告标题优化方案

 

可以通过竞争对手的关键词,或是同类型的亚马逊产品广告的关键词分析,结合自己的产品特点选关键词。除了标题,Bullet Points和后台关键词都可以填写相关的关键词。

 

通常标题关键词应该包括品牌、产品系列、材料或关键功能、产品类型、颜色、尺寸、包装/数量。对此还可参考亚马逊题优化建议,如:

 

1)每个单词的首字母始终大写,但不要每个字母都大写;

 

2)明确测量值如盎司或磅;

 

3)数字显示为数字;

 

4)除非是品牌名称,否则不要使用&符号;

 

5)不要在标题中包含促销信息,如best selling;

 

2. 测试并随时调整广告活动

 

测试广告的不同设置可以帮助找到Prime Day最优策略。

 

针对商品推广、品牌推广以及品牌旗舰店,可以分别进行以下测试和调整:

 

1)通过测试不同的商品标题,排列顺序,品牌旗舰店的布局(如文案内容和整体风格设计)等获取数据,选出表现突出的设置,以便找到最优策略。

 

2)测试并优化品牌,品类,竞争对手和匹配类型的关键词策略。关键词投放选择品类词,广泛匹配方式,并提高竞价争取获得更好的广告位置。